中国卖家如何入驻沃尔玛电商平台（Walmart Marketplace）？
By John Will, Founder & CEOUpdated · 8 min read
中国公司可以入驻沃尔玛电商平台 Walmart Marketplace：在 seller.walmart.com/signup 申请，没有美国 EIN 的中国公司按 W-8BEN-E 申报，并提供盖公章的营业执照彩色扫描件、近三个月的水电费账单或银行对账单、法人授权书和法人身份证。货物必须从美国发货（WFS 或带退货能力的美国仓）。沃尔玛不收开店费和月租，按品类收取约 6% 至 15% 的佣金。
Key takeaways
- 沃尔玛官方把中国列为 W-8BEN-E 适用国家之一；有美国 EIN 的境外公司按 W-8ECI 申报。
- 中国公司需要提供：盖公章的营业执照彩色扫描件、近三个月地址证明、法人授权书、法人身份证彩色扫描件。
- 没有开店费和月租；佣金按品类约 6% 至 15%；WFS 履约费 1 磅以内每件 3.45 美元。
- 据 Marketplace Pulse 估算（Modern Retail 2025 年 2 月报道），2024 年中国卖家约占沃尔玛活跃卖家的 28%。
沃尔玛电商平台对中国卖家开放吗？
开放。沃尔玛美国站第三方平台 Walmart Marketplace 接受在中国注册的公司入驻。沃尔玛官方税务指南（2026 年 4 月 22 日更新）把中国列入 W-8BEN-E 适用国家名单，沃尔玛卖家中心的入驻指南也专门写明：中国公司用营业执照号代替美国州政府注册号。
中国卖家已经是沃尔玛平台的重要力量。据 Marketplace Pulse 估算（Modern Retail 2025 年 2 月报道），中国卖家从 2023 年不到 2.5 万家增长到 2024 年约 5 万家，占活跃卖家的 28%。沃尔玛官方没有公布卖家总数。平台本身也在高速增长：沃尔玛 2027 财年第二季度财报（截至 2026 年 7 月 31 日）显示，美国电商增长 24%，Marketplace 销售额增长 52%。
中国公司入驻沃尔玛需要哪些资质和文件？
沃尔玛官网列出的七项基本要求适用于所有卖家：企业税号或营业执照号（不接受个人社保号）、证明公司名称和地址的文件、电商或平台的成功经营记录、GS1 正版 UPC 条码、符合禁售商品政策的商品目录、通过 WFS 或其他带退货能力的美国 B2C 仓库发货、兼容的收款账户。中国公司在此基础上需要准备以下文件：
| 文件 | 沃尔玛官方要求 |
|---|---|
| 营业执照 | 彩色扫描件，加盖公司公章 |
| 地址证明 | 近三个月内、显示经营地址的水电费账单或银行对账单 |
| 法人授权书 | 由法定代表人签字并加盖公章，英文或中文均可 |
| 法人身份证 | 彩色扫描件，加盖公司公章 |
| 税务表格 | 没有美国 EIN：W-8BEN-E；有美国 EIN：W-8ECI |
| 其他信息 | 申请人或法人的个人证件、公司地址、法定公司名称、公司电话 |
所有文件上的公司名称和地址必须完全一致。沃尔玛明确表示，信息与官方文件不符会导致审核延误。
沃尔玛卖家中心的开店流程是怎样的？
沃尔玛卖家中心（Seller Center，网址 seller.walmart.com）的入驻步骤如下（沃尔玛 Marketplace Learn，2026 年 8 月 31 日更新）：
- 提交申请： 在 seller.walmart.com/signup 注册。可选择「Express setup」，从其他平台一次性导入公司信息和商品目录。
- 企业验证： 填写法定公司名称、企业类型、电话、营业执照号以及申请人或法人的证件。境外卖家需要提供额外的验证和所在国文件。验证时间从几分钟到几个工作日不等，沃尔玛可能要求照片证件和人脸识别。
- 设置收款： 不支持 ACH 直接入账，回款进入 Marketplace Wallet 或沃尔玛认可的第三方收款服务商，可选服务商取决于公司注册国家。填写企业信息后须在 30 天内完成收款设置，否则申请会被拒绝。
- 店铺设置： 填写客服信息，选择 WFS 或自发货，并提供可核验的退货地址。境外卖家可以补充美国税号及对应的美国法定公司名称。
- 上架商品： 可匹配已有商品、单个上传、批量上传、API 对接或通过服务商上架。完成全部设置后商品才会在 Walmart.com 上线。
- 新卖家回款保留期： 开始销售后会有一段新卖家回款保留期（New Seller Payment Hold），时长取决于公司注册国家。
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在沃尔玛开店要交哪些费用？
沃尔玛官网写明：没有开店费、月租或隐藏费用，只在成交后收取佣金，按含运费的总售价计算。部分品类佣金：
| 品类 | 佣金 |
|---|---|
| 服装及配饰 | 15 美元及以下 5%；15 至 20 美元 10%；20 美元以上 15% |
| 美妆、健康及个护 | 10 美元及以下 8%；10 美元以上 15% |
| 家居、厨房、装饰及园艺 | 15% |
| 宠物用品 | 15% |
| 玩具及游戏 | 15% |
| 消费电子 | 8% |
| 电子配件 | 100 美元以内部分 15%；超出部分 8% |
| 其他品类 | 15% |
中国卖家怎么用 WFS 和 Walmart Cross Border 发货？
沃尔玛要求通过 WFS 或带退货能力的美国仓发货，所以中国卖家通常有两条路：自己找美国第三方仓，或使用沃尔玛自营的 WFS（Walmart Fulfillment Services）。WFS 负责仓储、拣货、打包和两日达配送，处理客户咨询和退货，没有开店费和月租，也没有最低库存要求。货物须从美国发出或已完成清关。WFS 履约费从 1 磅以内每件 3.45 美元起，仓储费每立方英尺每月 0.75 美元起。
头程方面，沃尔玛推出了 Walmart Cross Border: Imports，提供从中国、柬埔寨、印度和越南出发的整柜（FCL）和拼柜（LCL）运输，由沃尔玛处理清关和入仓，在卖家中心报价、订舱、追踪和付款。沃尔玛称港口到仓平均时效 23 天，可送达最多 10 个美国履约中心；新用户在开通后 90 天内的前三票可享 9 折，活动截至 2027 年 1 月 31 日。
中国品牌可以投放沃尔玛广告吗？
可以。所有卖家都能投放 Sponsored Products（商品推广），前提是商品有库存、赢得购物车（Buy Box）并已上线。Sponsored Brands（品牌推广）和 Sponsored Videos（视频广告）要求品牌方位于美国、中国、香港、英国或印度，商标在美国专利商标局（USPTO）注册，并已入驻沃尔玛 Brand Portal。三种广告都按点击付费。详见我们的沃尔玛广告指南（英文）。
Shaazford 为月销售额 10 万美元以上的品牌提供沃尔玛全托管运营，固定月费 $1,600，不按销售额或广告费抽成。我们的团队以英文工作，中国卖家可以通过微信联系我们（点击页面上的微信按钮）。
Sources
- Walmart Marketplace Learn, tax classifications and documentation (updated 22 Apr 2026): W-9, W-8ECI, W-8BEN-E; documents for China-based sellers
- Walmart Marketplace Learn, complete onboarding in Seller Center (updated 31 Aug 2026)
- Walmart Marketplace, home page (minimum qualifications): seven minimum qualifications; referral fees 6% to 15%; WFS and advertising claims from Walmart first-party data
- Walmart Marketplace, pricing: no setup or monthly fees; referral fees by category; WFS fees
- Walmart Marketplace Learn, referral fee schedule (updated 9 Mar 2026)
- Walmart Marketplace, Walmart Fulfillment Services: eligibility, two-day delivery, no setup or monthly fees
- Walmart Marketplace, WFS pricing: fulfillment, surcharge and storage fees
- Walmart Marketplace, Walmart Cross Border: Imports: FCL and LCL from China, Cambodia, India and Vietnam to WFS
- Walmart Marketplace Learn, advertise with Walmart Connect Sponsored Search (updated 1 Oct 2026): eligibility for Sponsored Products, Sponsored Brands and Sponsored Videos
- Walmart Q2 FY27 earnings presentation (SEC, Aug 2026): Walmart U.S. eCommerce +24%, marketplace sales +52%, Walmart Connect +43%
- Modern Retail, China-based sellers on Walmart's marketplace (Feb 2025): Marketplace Pulse estimates: about 50,000 China-based sellers, 28% of active sellers in 2024
入驻要求、文件、费用和 WFS 信息来自沃尔玛 Marketplace 官网及 Marketplace Learn，2026 年 10 月 7 日核对。中国卖家数量为 Marketplace Pulse 的估算（Modern Retail 报道），沃尔玛官方未公布。我们在沃尔玛 Marketplace 官网首页没有找到面向中国卖家的专门入驻页面。
Questions, answered.
中国公司可以入驻沃尔玛吗？
可以。沃尔玛官方税务指南把中国列入 W-8BEN-E 适用国家，入驻指南也写明中国公司可以用营业执照号完成企业验证。
入驻沃尔玛需要美国公司或美国税号吗？
不一定。没有美国 EIN 的中国公司按 W-8BEN-E 申报；有 EIN 的境外公司按 W-8ECI 申报。但发货必须通过 WFS 或带退货能力的美国仓。
沃尔玛卖家中心是什么？
沃尔玛卖家中心（Seller Center）是 Walmart Marketplace 卖家的后台，网址 seller.walmart.com，用于上架商品、处理订单、定价、查看绩效和数据、投放 Walmart Connect 广告。
在沃尔玛开店收费吗？
沃尔玛不收开店费和月租，只在成交后按品类收取佣金，多数品类在 6% 至 15% 之间。使用 WFS 另付履约费和仓储费。
沃尔玛回款可以直接打到银行账户吗？
不支持 ACH 直接入账。回款进入 Marketplace Wallet 或沃尔玛认可的第三方收款服务商，可选服务商取决于公司注册国家。
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